西班牙商業創新學校 晨 芳

    對于擁有14億人口的國家來說，我國政府近年來在城市化和經濟方面的努力大幅增加了各地區人口流動量，增進了不同地域文化間的融合和相互采借；而互聯網及相關電子設備的大幅度普及為知識的流動和消除信息不對稱提供了肥沃的土壤，全球化信息高速公路加速了我們中國人適應經濟發展環境的進程，并且在分分鐘重新塑造著我們的精神世界。
      近年來國家的發展帶來的個人收入的增長和科技的普遍應用為我們的 日 常 生 活 帶 來 了 翻 天 覆 地 的 變 化 ，對50后60后來講這種變化甚至可以被稱為從0到1的巨變。30年前，自行車、手表、縫紉機被當時的人們譽為結 婚 三 大 件 兒 ，這 對90后00后新生代來講都是很難想象的事。然而隨著市場的逐步開放，我們一直以來所搭乘的歐美先進經濟體的順風車已接近停泊，不同于傳統的工業經濟，現在的服務經濟拼的是創新能力，而創新能力是在創新文化中孕育的，創新文化激發了我們每一個人的精神、學識和勇氣。這里的每一個人既指代廣大企業巨人，也指代消費者個人。為什么這樣講？我將在下文分別解釋：
      首先，對企業來講，在充滿活力和自由競爭的現代經濟環境中，為了謀求自身的可持續發展，必須要進行兩方面的改革：1.培養創新精神；2.不斷獲取和總結市場經濟知識的學習精神。抽象來講這兩點的實質是指企業文化和人才。企業文化是企業的啟明燈，知識是當今企業發展的燃料，而人才是知識的承載體。美國通用電氣公司CEO杰克;韋爾奇（Jack Welch）提 到：企業的根本是戰略，戰略的本質是文化。韋爾奇認為企業均有兩類問題即硬性問題和軟性問題，硬性問題指財物、技術、生產、營銷等，軟性問題指企業價值觀、影響企業上線（營業收入總額）的企業士氣、溝通等。直到現在我們當中的很多企業還在為了打品牌;而揮金如土地打各種廣告，然而世界一流企業例如IBM早在1956年就布下CIS戰 略 ，提 倡 個人 冒 尖 、創 新無限的野鴨精神，通過以尊重、服務、追求卓越作為核心價值觀的藍色巨人文化來塑造品牌。諾貝爾經濟學獎得主美國經濟學家埃德蒙&費爾普斯（Edmund S.Phelps）在《大 繁 榮》中 也 講 到：態 度 和 信 仰 才是 現 代 經 濟活力的源泉，主要是指保護和激發個性、想象力、理解力和自我實現的文化，他們促進了一個國家的自主創新。我們其實不難看到，在上百年的管理學演進過程中，一次經歷了傳統管理、科學管理、現代管理，到現在被領先企業所一致提倡的企業文化管理，19世紀末出現的以追求規模和生產效率為目標的工業化生產演變到20世紀80年代開始的;以人為本;的經營理念，我們不難看到，世界領跑經濟體這一從物質主義到人本主義的回歸。
    客戶體驗是服務經濟的中流砥柱，人們每一天的生活都充滿了消費行為，企業通過對服務和產品消費的交互環節的設計為客戶繪制出一組組色彩斑斕的體驗流，從而與其他因素一起構成了我們每個人實實在在的生活和精神世界。如果我們在微觀層面從個體需求等級理論的角度出發，上文提到的從物質主義到人本主義的價值觀回歸也揭示了社會的進步為企業找回了靈魂，激發了企業巨人向內窺探的自我意識和向外伸展的同理心以及責任感，并且愈發深刻地認識到需將客戶體驗創新實踐作為推動企業長足發展的核心戰略。何謂客戶體驗創新？客戶體驗創新應該是從系統思維出發，通過科學的手段對卓越產品和高品質服務的不懈追求。我想引用20世 紀 西 班 牙思 想 家 奧 特加（José Or-tega y Gasset）的 哲思來闡述系統思維：我是我及我的環境，如果我不使它獲救我自己也不會獲救。在我看來，系統思維是在對市場動態的橫向掌握和對自身產品和服務以及消費者的縱向了解和洞察中形成的，它既展示了企業的胸懷又促成了企業的精益求精。
    如何做客戶體驗創新？我想首先必要為創新一詞的概念正名。雖然我們國家在短短的30年中經歷了歐美別國用百年才修得的美麗蛻變，甚至可以被稱為是從0到1的聚變，但當我們提到創新，其實很多企業并沒有真正理解創新的含義。我國普遍存在的科學崇拜思維則習慣把新技術和新產品的開發稱作創新，然而創新不等同于發明創造，不是從科學主義出發對科技的 物 質 追 求 ，也 不 是 所 謂 的3D打印手工課，更不是閉門造車然后以低價戰術贏得市場份額，創新的真正意義是用科學的手段營造更好的生活，進而贏得消費者的心。那么如何進行客戶體驗創新？設計是創新的有效途徑。企業的產品和服務設計師從客戶的真實需求和問題出發，經歷數據采集和分析洞察、識別問題和構思解決方案、將已有技術在必要時進行恰當地應用得到新的產品和服務（或提出新技術的開發需求），最后進行測試并繼續進行創新迭代。如今設計能力決定了企業的競爭力，設計能力不僅來自于專業對設計師，也來自于公司其他員工對其工作知識的全面掌握和他們與客戶之間的接觸經驗。成功的企業內部都擁有知識創造文化，例如日本7-11公司為店員提供大量店面方面的在職培訓機會，在大約兩年里，每位新員工必須在7-11商店各個職能部門工作，以便積累顧客服務的直接經驗，并了解如何管理店鋪。我們如果假設企業的每一位員工都熟諳經營之道，并且足夠了解客戶行為和需求，那么設計部門則無需耗資聘請市場調研公司，企業內部的知識足夠通過溝通和分享來促進設計進程并且將大大縮短創新周期。
    現在我想談談客戶體驗創新為消費者帶來的影響，進一步闡明創新文化如何影響人們的精神世界。很多企業都說：現在的消費者越來越精明了！是的，資源匱乏的低級需求年代已經一去不返，交互設計師也不要再欺騙自己說“中國的用戶就喜歡繁復的頁面”了，用戶偏好歸根結底是選擇問題。從消費者行為理論的研究出發，霍華德和謝思（Howard&Sheth)在有限理性的假設下將影響消費者購買的因素歸為三類：動機、可供選擇的產品、決策調節因素。一個淘寶網就足以顯明消費者擁有的海量選擇，相比80年代多三大件兒，現在的婚禮不但不拘于固定形式，更不拘泥于地域，個人經濟條件的富足和社會的發展激發消費者產生了各種奇思妙想和與眾不同的愛情詮釋。關于文化適應理論的研究證明擁有世界主義文化觀的消費者更具有好奇心和冒險精神，更愿意尋求全球化的消費形式。相信讀者自己也深刻體會到自己對美好事物的愛慕之心，隨著選擇的增加，我們為做出“選擇決策”而孜孜不倦地學習新事物、適應新產品、體驗新生活，于是我們有了不同以往的生活理念、更高雅的品味和更高標準的體驗需求。客戶體驗創新即是企業與不斷在變化的客戶構成的“一呼一吸”，是為下一個更美好的世界做出的適應和發展。
      如果說未來三至五年會成為中國的創業大潮，那么與之共舞的重要舞伴將是客戶體驗創新的大潮，客戶體驗創新文化將作為企業戰略，通過內部知識創造驅動設計，根植以人為本的設計理念和科學的設計方法構建更加美好的“呼吸式”客戶體驗，并悄無聲息地重新塑造著人們的精神世界。客戶體驗創新大潮促使企業和消費者的在快速發展變革催促下的經營理念和思維模式的轉變，正在促成中國歷史上一場宏大的史詩性的精神文明革命。

（晨 芳：西班牙商業創新學校h2i Institute教師 獨立商業設計師）